當(dāng)看到“建成支點(diǎn)，建功有我”這個(gè)主題時(shí)，我曾疑惑：支點(diǎn)，是能撬動(dòng)地球的力量，而我只是個(gè)每天與提貨單、貨運(yùn)車打交道的發(fā)貨員，又怎能與這充滿力量感的時(shí)代主題相連？

直到深入思考，我才找到答案——我的“微支點(diǎn)”，就藏在成品庫的發(fā)貨區(qū)里，藏在我日復(fù)一日的工作中。我雖不參與產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，卻是企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一道關(guān)”；雖不直接面對市場風(fēng)云，卻是連接企業(yè)與客戶的“最后一座橋”。

發(fā)貨員的工作看似簡單，卻離不開極致的細(xì)心與專注。我們的硫基復(fù)合肥品種多達(dá)上百種，不少產(chǎn)品外包裝袋相似、名稱僅有細(xì)微差別。一旦出錯(cuò)，不僅會(huì)損害公司信譽(yù)，更會(huì)影響農(nóng)戶使用。正因如此，從核對產(chǎn)品型號、清點(diǎn)發(fā)貨數(shù)量，到檢查包裝完好度，每個(gè)環(huán)節(jié)我都要求自己做到百分百準(zhǔn)確。在十三年的職業(yè)生涯里，經(jīng)我手發(fā)出的貨物累計(jì)39.8萬噸，始終保持“零差錯(cuò)”記錄。我始終堅(jiān)信：在這個(gè)崗位上，99%的正確不算成功，唯有100%的精準(zhǔn)才是合格。

除了精準(zhǔn)發(fā)貨，倉庫安全監(jiān)督更是我們的重要使命。發(fā)貨區(qū)車輛穿梭、人員往來，是安全事故的易發(fā)地帶。安全生產(chǎn)不僅關(guān)乎企業(yè)效益，更牽動(dòng)著每個(gè)勞動(dòng)者的家庭幸福。每天開工前，我都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全規(guī)范，但難免會(huì)遇到不理解、不配合的情況：比如天熱時(shí)，有人不愿戴安全帽、不肯穿反光背心，溝通時(shí)甚至態(tài)度急躁、不愿聽從。但面對這種情況，我從不怕、不退縮——必須讓他們清楚不正確防護(hù)的嚴(yán)重性。這些年，我曾為安全原則與人爭執(zhí)，哪怕遭遇威脅，也從未妥協(xié)。我堅(jiān)守的底線很簡單：絕不能讓我的區(qū)域發(fā)生任何安全事故。而十三年“零事故”的記錄，也證明了這份堅(jiān)守的意義。

發(fā)貨區(qū)還是企業(yè)對外的窗口，提貨司機(jī)、考察客戶都會(huì)通過這里感受企業(yè)的文化與管理。作為發(fā)貨員，“真誠服務(wù)”是我始終秉持的理念。我知道，很多大貨車司機(jī)是夫妻搭檔，也有不少人獨(dú)自奔波。遇到獨(dú)自拉貨的司機(jī)，我們總會(huì)多份關(guān)注：裝完貨蓋油布時(shí)搭把手，等待時(shí)間長了就多留意他們的狀態(tài)。今年夏天連續(xù)高溫，一位河南來的司機(jī)就遇到了險(xiǎn)情。按照公司規(guī)定，裝車期間司機(jī)需在指定區(qū)域等候，等我們裝完貨去招呼他蓋油布時(shí)，我一眼發(fā)現(xiàn)他滿頭大汗、臉色蒼白——不好，肯定是中暑了！我立刻招呼裝卸工人把他抬到空曠處降溫，喂他服用解暑藥；見他癥狀緩解后仍不放心，又專門送他去醫(yī)院檢查。這件事更讓我明白：任何疏忽都可能釀成不可挽回的后果，服務(wù)不僅是責(zé)任，更是對他人安全的守護(hù)。

或許有人覺得，發(fā)貨員的工作平凡瑣碎、難有作為。但我始終認(rèn)為，正是千千萬萬個(gè)平凡崗位的堅(jiān)守，才匯聚成企業(yè)發(fā)展的磅礴力量；正是日復(fù)一日的精準(zhǔn)操作，才筑牢了“建成支點(diǎn)”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。魯迅先生說：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做這一木一石呢？”這句話，正是我們平凡崗位最真實(shí)的寫照。

我甘愿做這一木一石，以發(fā)貨單為支點(diǎn)，用100%的精準(zhǔn)、100%的熱情、100%的擔(dān)當(dāng)，把自己牢牢鑲嵌在鄂中生態(tài)發(fā)展的大廈里。在新時(shí)代的征程上，我愿貢獻(xiàn)全部力量——因?yàn)槲疑钚牛浩椒彩橇α康母瑘?jiān)守是最大的擔(dān)當(dāng)。萬千微光匯聚，定能照亮鄂中生態(tài)更加輝煌的明天！（宜昌鄂中 朱向菊）

初入市場，我滿懷對鄂中生態(tài)品牌的信任，卻遭遇“水土不服”。曹縣果蔬種植戶看重肥效穩(wěn)定，定陶區(qū)大田作物農(nóng)戶更在意性價(jià)比與售后，不同區(qū)域需求差異大。第一次走訪曹縣大棚基地，面對農(nóng)戶連環(huán)追問，我因?qū)Ξa(chǎn)品與本地土壤結(jié)合了解不足，倉促應(yīng)答。這次碰壁讓我明白，銷售要成為農(nóng)戶信賴的“種植顧問”。

此后，我把辦公室搬到田間地頭。白天隨農(nóng)戶下田，記錄作物生長周期、土壤墑情，了解施肥痛點(diǎn)；晚上鉆研產(chǎn)品體系，將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“增產(chǎn)方案”。針對曹縣果蔬種植需求，主推高塔復(fù)合肥，結(jié)合滴灌技術(shù)制定精準(zhǔn)施肥方案；針對定陶區(qū)大田作物特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣性價(jià)比高的摻混肥，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開展田間觀摩會(huì)，用實(shí)測產(chǎn)量說話。

三年里，最珍貴的收獲是農(nóng)戶的信任。曹縣王大叔用鄂中復(fù)合肥后，大棚黃瓜畝產(chǎn)量提高20%，成了“鐵桿宣傳員”；定陶區(qū)李大哥連續(xù)三年用我們的肥料套餐，種植規(guī)模從幾百畝擴(kuò)大到上千畝。這些認(rèn)可讓我明白，銷售不僅是業(yè)績，更是用專業(yè)和真誠搭建的情感紐帶。

在鄂中生態(tài)，我飛速成長。從不敢開口到從容應(yīng)對異議，從只會(huì)介紹產(chǎn)品到能制定個(gè)性化方案，從單打獨(dú)斗到聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，公司完善的培訓(xùn)、前輩的經(jīng)驗(yàn)分享和“誠信、創(chuàng)新、共贏”的理念，是我成長的底氣。

如今，曹縣的大棚里、定陶的田壟上，都留下了我奔走的足跡；農(nóng)戶臉上的笑容，成為我前行的最大動(dòng)力。三年成長，我深知：銷售沒有捷徑，唯有“俯下身”傾聽需求，“沉下心”鉆研專業(yè)，“扛得起”責(zé)任擔(dān)當(dāng)，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造不凡價(jià)值。未來，我將繼續(xù)依托鄂中生態(tài)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以更飽滿的熱情深耕市場，用專業(yè)服務(wù)助力農(nóng)戶增收，書寫更多與土地共生、與客戶共贏的故事。（山東分公司 袁飛）

初入鄂中，我對復(fù)合肥的認(rèn)知僅停留在表面。好在公司系統(tǒng)培訓(xùn)全面且深入，從企業(yè)文化到產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，授課老師講解細(xì)致，讓我快速搭建起專業(yè)知識框架。培訓(xùn)時(shí)，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點(diǎn)，遇到疑問及時(shí)請教，一個(gè)月便掌握了主流產(chǎn)品優(yōu)勢與推廣要點(diǎn)，順利通過考核，對市場挑戰(zhàn)充滿期待。

帶著知識與熱忱，我奔赴黑龍江。領(lǐng)導(dǎo)羅文元經(jīng)理給我分配了綏化市北林區(qū)、望奎縣、蘭西縣三個(gè)市場。初入市場，因不熟悉區(qū)域、農(nóng)戶對新產(chǎn)品存疑，經(jīng)銷商對我專業(yè)能力持懷疑態(tài)度。迷茫時(shí)，羅經(jīng)理點(diǎn)明方向：“農(nóng)資銷售要幫農(nóng)戶解決問題、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，黑龍江農(nóng)戶認(rèn)實(shí)效，得讓他們親眼見效果、感受誠意?！睅煾抵x云雷更是手把手帶我，放棄休息時(shí)間陪我走田間、訪客戶，毫無保留分享經(jīng)驗(yàn)，讓我少走許多彎路。

為推廣產(chǎn)品，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅支持下，我組織多場田間觀摩會(huì)?；I備時(shí)，我頂著烈日選示范田、邀農(nóng)戶，用樸實(shí)語言說明目的，不少農(nóng)戶被打動(dòng)。觀摩會(huì)當(dāng)天，我提前布置，引導(dǎo)農(nóng)戶參觀示范田，對比作物長勢?？粗o稈粗壯、籽粒飽滿的玉米，農(nóng)戶們驚訝討論。我結(jié)合實(shí)景講解產(chǎn)品優(yōu)勢，師傅補(bǔ)充施肥要點(diǎn)，現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)氣氛熱烈，當(dāng)場達(dá)成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶宣講企業(yè)文化與產(chǎn)品知識也是我的工作重點(diǎn)。我制作詳細(xì)課件，針對經(jīng)銷商用數(shù)據(jù)對比優(yōu)勢、分享案例；對農(nóng)戶用接地氣語言講解使用方法、算效益賬，打消價(jià)格顧慮。日常工作中，我保持積極心態(tài)，建立客戶檔案，定期回訪解決問題。曾有農(nóng)戶反映作物長勢不佳，我及時(shí)排查，發(fā)現(xiàn)是施肥用量問題，道歉并協(xié)調(diào)解決，贏得信任。

在羅經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心完成來年任務(wù)。這份成績離不開公司平臺、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和師傅幫助。我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，深耕黑龍江市場，精進(jìn)專業(yè)、學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大品牌影響力，書寫奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）

2023 年底，我接手商丘兩區(qū)和虞城縣市場。聽聞市場“很好、很穩(wěn)當(dāng)”，我滿心歡喜，以為接了個(gè)“香餑餑”。過完年，我來到虞城縣市場，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉(xiāng)，代理商沒空時(shí)，我就獨(dú)自行動(dòng)。兩個(gè)月的摸排走訪，尤其是獨(dú)自下鄉(xiāng)時(shí)，下面網(wǎng)點(diǎn)紛紛抱怨代理商不講誠信、沒實(shí)力、不作為。結(jié)合后續(xù)一個(gè)月的深入了解和與鄂中客戶交流，我確認(rèn)了這些問題，甚至動(dòng)了換客戶的念頭。

作為新手，我向分公司經(jīng)理匯報(bào)情況，稱該客戶與公司理念不符，交給他做銷量會(huì)下滑。經(jīng)理提醒我，換客戶容易，但備選客戶在哪、存量如何消化都是問題。掛斷電話，我陷入沉思，換客戶后任務(wù)能否完成、會(huì)不會(huì)挨批評，這些問題讓我猶豫不決。

公司培訓(xùn)時(shí)提到“要想上量，多找客戶”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉(xiāng)拜訪門店，詢問縣城里有實(shí)力、口碑好、講誠信的肥料經(jīng)銷商，認(rèn)真記錄信息，晚上回宿舍復(fù)盤。功夫不負(fù)有心人，我成功與豐神代理商結(jié)緣，還結(jié)識了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場銷售 1200 多噸，助力我完成了任務(wù)，但也因此與鄂中代理商產(chǎn)生了矛盾。

經(jīng)過一年摸索，2024年底，我發(fā)現(xiàn)鄂中客戶銷量下滑嚴(yán)重、資金靠公司賒銷、信譽(yù)出現(xiàn)問題，下面客戶對他已失去信心。我找好新客戶，決定更換客戶，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。

今年，我在虞城縣市場全力幫扶新客戶，每天一起下鄉(xiāng)，經(jīng)常忙到晚上八九點(diǎn)，還一起舉辦觀摩會(huì)和農(nóng)民會(huì)。兩年的不懈努力，讓管轄市場銷量逐年上升。在接下來的沖刺階段，我定會(huì)全力以赴，早日完成公司任務(wù)，給自己和家人一個(gè)滿意的交代。（豫北分公司 肖威）

這份“踏實(shí)”的背后，正是鄂中高分子對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)賦能。鄢陵作為河南省重要的辣椒生產(chǎn)基地，種植歷史悠久，但長期以來，部分農(nóng)田也存在肥料利用率不高、土壤板結(jié)、作物抗逆性減弱等挑戰(zhàn)。為推動(dòng)辣椒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門經(jīng)多方考察與試驗(yàn)對比，于今春重點(diǎn)引進(jìn)了鄂中高分子19-17-17復(fù)合肥，并在核心產(chǎn)區(qū)進(jìn)行規(guī)?；痉锻茝V。

鄂中高分子19-17-17的核心優(yōu)勢在于采用了先進(jìn)的“高分子有機(jī)無機(jī)”技術(shù)，能夠有效減少肥料在土壤中的固定、流失和揮發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)養(yǎng)分的緩慢釋放與精準(zhǔn)供應(yīng)。同時(shí)針對辣椒全生育期的營養(yǎng)需求進(jìn)行了科學(xué)優(yōu)化，確保辣椒在苗期促根壯苗、花期?；ū９?、果期膨果轉(zhuǎn)色等關(guān)鍵階段都能獲得均衡充足的養(yǎng)分。

“這種肥料的‘智能’釋放特性，好比為辣椒定制了一份‘營養(yǎng)套餐’，避免了傳統(tǒng)肥料‘一炮轟’造成的前期旺長、后期脫肥現(xiàn)象?！臂沉昕h農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)人介紹，“實(shí)踐表明，使用鄂中高分子肥的辣椒田，不僅植株長勢健壯，抗病、抗早衰能力明顯增強(qiáng)，而且結(jié)出的辣椒個(gè)頭均勻、色澤好、干物質(zhì)積累多，商品性顯著提升。初步測產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)畝產(chǎn)可比常規(guī)施肥田塊增加10%以上，同時(shí)因減少了追肥次數(shù)和提高了肥料利用率，每畝還能節(jié)省人工和用肥成本約50元，真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)本增效。”

為了確保推廣效果，鄢陵縣組織了多場專題培訓(xùn)會(huì)，農(nóng)技人員深入田間地頭，手把手指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施用，講解施肥時(shí)機(jī)、用量和方法。許多率先使用的種植大戶紛紛表示，用了新肥料后，辣椒長勢確實(shí)不一樣，管理更省心，對今年的收成充滿了信心。鄂中高分子19-17-17復(fù)合肥的成功推廣與應(yīng)用，也為當(dāng)?shù)卦鎏砹烁鼮榱聋惖摹敖贰卑辽?。（豫南分公? 張運(yùn)德）

此時(shí)，羅天元一家早已等候多時(shí)，他和老婆、兒子迅速打開店門。我們立刻行動(dòng)起來，熟練地架起帳篷、支起拱門、掛上橫幅，還將各類樣品肥料整齊地?cái)[放在門前。緊接著，宣傳廣告的喇叭聲響起，為這場促銷活動(dòng)拉開序幕。

此時(shí)正值蘋果即將施二道肥的關(guān)鍵時(shí)期，趕場的人們都格外積極。七點(diǎn)鐘左右，場鎮(zhèn)上便熱鬧起來，騎摩托車的、開拖拉機(jī)的、背著背簍的，陸陸續(xù)續(xù)從四面八方趕來。我們兵分幾路，一邊熱情地向過往人群發(fā)放宣傳單，一邊耐心地接受他們的咨詢，詳細(xì)講解肥料的用法用量。同時(shí)，現(xiàn)場還不斷有零賣稱量和整包上車的需求，大家忙得不可開交。

從七點(diǎn)半到十二點(diǎn)左右，場鎮(zhèn)上的人漸漸散去，這場促銷活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的成績：共銷售出鄂中生物高分子18 – 7 – 25的肥料3.6噸，鄂中15 – 15 – 15硫酸鉀肥料4.3噸，其中還有0.5噸是以5 – 10斤左右的小包裝零賣出去的。另外，我們還預(yù)售了1.5噸肥料，顧客交款后，將由零售商負(fù)責(zé)送貨上門。

下午兩點(diǎn)，稍作休息后，我們又馬不停蹄地前往黃沙溝村走訪農(nóng)民朋友。黃沙溝村使用鄂中肥料已經(jīng)有六年的歷史了。二組的安清泉家有八畝地，第一年春天，他只在兩畝地上使用了鄂中肥料，其余六畝地則用了其他肥料。經(jīng)過一年的對比，他發(fā)現(xiàn)使用鄂中肥料的地塊收成明顯更好，周圍的鄉(xiāng)親們得知后，也紛紛開始大量使用鄂中肥料。

看到我們的宣傳車駛來，鄉(xiāng)親們立刻圍攏了過來。我熱情地與安清泉、劉義奇、安洪生、安清培等幾位鄉(xiāng)親交談，詢問他們今年的收成情況。他們紛紛表示，今年的收成相當(dāng)不錯(cuò)。雖然市場上肥料種類繁多，真假難辨，但他們用鄂中肥料這么多年，一直都很滿意，鄂中肥料早已成為他們心中的放心之選。

下午六點(diǎn)鐘，夕陽西下，余暉灑滿大地，我們帶著滿滿的收獲和鄉(xiāng)親們的信任，離開黃沙溝村，踏上了回鹽源縣駐地的路。這一天，雖然忙碌又疲憊，但看到鄉(xiāng)親們對鄂中肥料的認(rèn)可，我們的心里充滿了成就感和滿足感。（四川分公司 夏美）

孫總監(jiān)一開場就提到當(dāng)下大環(huán)境不景氣，這話咱太有體會(huì)了跑市場的時(shí)候，我們親眼看到不少小廠家裁員、欠薪。再回頭看看咱們公司，不管市場形勢多么嚴(yán)峻，工資每月都準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這讓我們心里特別有安全感，也感到無比踏實(shí)。以前，我們總覺得“拿工資干活”是再正常不過的事情，經(jīng)過孫總監(jiān)的點(diǎn)撥，才恍然大悟：這份安穩(wěn)的背后，是公司平臺在默默承受壓力。我們真的應(yīng)該好好珍惜這份保障。

不過，光珍惜還不夠，還得知道咋干才不辜負(fù)公司平臺。孫總監(jiān)把干貨掰得特細(xì)：營銷方案和規(guī)劃是咱的“行軍圖”，跟著走就不會(huì)在市場里繞彎路；遇到客戶嫌貴、競品搶單這些糟心事，別慌，把公司的政策工具用活了，都是解決問題的硬招。

還有我們吃飯的本事——農(nóng)化和產(chǎn)品知識，以前跟農(nóng)戶聊肥料，可能只會(huì)說“管用”，現(xiàn)在得講清成分、說透效果，這才是專業(yè)；“一田三會(huì)”得實(shí)打?qū)嵶?，田間觀摩不是湊人數(shù)，而是讓農(nóng)戶看見真效果。

孫總監(jiān)還特別實(shí)在地教導(dǎo)我們要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。咱們這個(gè)“三人小組”可不是擺設(shè)，得充分利用每個(gè)成員的優(yōu)勢。有人擅長跟客戶嘮家常、拉關(guān)系，有人精通講技術(shù)、講產(chǎn)品，有人能把政策算得明明白白。三個(gè)人要是能齊心協(xié)力，擰成一股繩，那效果可比單打獨(dú)斗強(qiáng)十倍，這不就相當(dāng)于肥料銷售里的“增效肥”嘛！

這三天培訓(xùn)，總結(jié)起來就是四個(gè)字：學(xué)以致用。啥也不多說了，咱們就用業(yè)績說話，這才是對公司最大的回饋與感恩?。址止? 何濤）

八載春秋，與化肥為伴，行走在田間地頭，穿梭于農(nóng)戶商家之間。這一路的風(fēng)塵仆仆，這一程的酸甜苦辣，沉淀下來的是對行業(yè)、對人、對生活的點(diǎn)滴感悟。

初入行時(shí)，我以為銷售無非是價(jià)格與產(chǎn)品的博弈。手中握著產(chǎn)品手冊，心中盤算著提成比例，以為憑著三寸不爛之舌便能打開市場。然而真正踏進(jìn)那片廣闊的田野，面對那些皮膚黝黑、手掌粗糙的農(nóng)民朋友，我才意識到自己的淺薄。他們不關(guān)心你的銷售技巧，只關(guān)心今年的收成；不在意你的能言善辯，只在意腳下的土地能否結(jié)出希望的果實(shí)。

第一年，我跌跌撞撞，帶著都市的傲慢與鄉(xiāng)村的質(zhì)樸碰撞，收獲的多是婉拒與不解。直到某個(gè)炎炎夏日，一位老農(nóng)告訴我：“小伙子，你不懂地，怎么懂肥？”這句話如醍醐灌頂。從此，我開始學(xué)習(xí)土壤知識，研究作物習(xí)性，了解氣候影響。銷售不再只是銷售，而是成為連接技術(shù)與田地的橋梁。

中間幾年，我逐漸領(lǐng)悟到，化肥銷售的本質(zhì)是服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民。那些最樸實(shí)的耕種者，他們可能不會(huì)說漂亮話，但有著最敏銳的辨別力。你真誠以待，他們便報(bào)以信任；你虛與委蛇，他們便避而遠(yuǎn)之。在這片沒有圍墻的辦公室里，誠信是唯一的通行證。

行業(yè)的變化也令人感慨。從最初的傳統(tǒng)化肥到如今的測土配方、緩釋肥料、有機(jī)無機(jī)結(jié)合，從單純追求產(chǎn)量到注重品質(zhì)與環(huán)保，八年間見證了農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。每一次新產(chǎn)品的推廣，都是一次觀念的更新；每一次技術(shù)的進(jìn)步，都是對傳統(tǒng)耕作方式的挑戰(zhàn)。作為銷售者，我們不僅是產(chǎn)品的推廣大使，更是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的見證者和參與者。

最難忘的是與農(nóng)戶們建立的深厚情誼。記得有一次深夜，一位種植大戶打來電話詢問施肥問題，我耐心解答后，他感慨地說：“你們這些懂技術(shù)的人能來到我們農(nóng)村，真好?！蹦且豢?，所有的奔波與辛苦都有了意義。我們的工作不只是為了生計(jì)，更是為了守護(hù)那片生機(jī)勃勃的綠色。

八年的銷售生涯，磨平了棱角，沉淀了心智。學(xué)會(huì)了在拒絕中堅(jiān)持，在困難中創(chuàng)新，在成功時(shí)謙卑。看過假冒偽劣產(chǎn)品對農(nóng)民造成的傷害，也見證了好產(chǎn)品帶來的豐收喜悅。這些經(jīng)歷讓我明白：任何一個(gè)行業(yè)，最終能夠長存的，不是最聰明的人，而是最負(fù)責(zé)任的人；不是最快獲利的人，而是最創(chuàng)造價(jià)值的人。（西北分公司 張立明）

9月12日，民權(quán)縣縣長王景義一行到河南鄂中，調(diào)研企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行、安全保障及防汛應(yīng)對等工作。

調(diào)研期間，王景義與企業(yè)經(jīng)理展開座談交流。他認(rèn)真傾聽了企業(yè)關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營和市場銷售情況的匯報(bào)，詳細(xì)詢問了企業(yè)安全環(huán)保措施的落實(shí)細(xì)節(jié)以及防汛工作的具體安排。針對民生河段清淤問題，王景義現(xiàn)場組織研究解決方案。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防汛措施，強(qiáng)化環(huán)保整治力度，同時(shí)要抓住秋季用肥旺季這一契機(jī)，提前做好充分準(zhǔn)備。

王景義對相關(guān)部門提出明確要求，要全力以赴為企業(yè)排憂解難，營造良好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，他鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信心，積極提升產(chǎn)量與銷量，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全環(huán)保規(guī)定，以實(shí)際行動(dòng)為民權(quán)縣的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（河南鄂中 李帥帥）

起初，年齡確實(shí)帶給我困擾。我能感受到，當(dāng)農(nóng)戶、客戶或同行得知我的年紀(jì)后，眼神和語氣中那份微妙的猶疑——是啊，我可能比他們的孩子還要年輕。但短短一年后，這份煩惱早已煙消云散。

最讓我難忘的是一次獨(dú)自下鄉(xiāng)。面對一位苗木大戶，推廣產(chǎn)品時(shí)遇到了難題。苗木并非我熟悉的大田作物，以往的課程也少有涉及。他直言不諱：“你連這個(gè)都不懂，怎么跟我推銷？”那一刻，我沒有掩飾自己的生澀，坦誠道：“是的，我剛接觸咱們當(dāng)?shù)靥厣魑锊痪?，?jīng)驗(yàn)確實(shí)不夠。但請您放心，我們公司有強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)做后盾?！彪S即，我撥通了農(nóng)化專家王翔老師的電話。通過王老師專業(yè)的講解和耐心的溝通，我們不僅當(dāng)場促成了訂單，更贏得了這位大戶長期的信任——至今，他的田里依然穩(wěn)定使用著“鄂中仟金方”。

這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到：農(nóng)化知識才是我們的“根”。從此，田間地頭成了我的課堂。開車路上遇到不認(rèn)識的作物，或是拿不準(zhǔn)施肥方案的田地，我一定會(huì)停車，掏出手機(jī)拍照、識圖、查資料，直到弄懂為止。我如饑似渴地學(xué)習(xí)土壤特性、作物生長規(guī)律、病蟲害防治要點(diǎn)。我越來越明白，農(nóng)業(yè)的學(xué)問深似海，要想真正幫到農(nóng)戶，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。

如今，我早已不再為年齡所困。相反，我看到了年輕的獨(dú)特優(yōu)勢——它賦予我無窮的沖勁和學(xué)習(xí)的敏捷。跑市場、見客戶、下田頭，我從不懼怕被拒絕。我深知，只要腳步夠勤、心思夠誠、知識夠硬，就一定能打開局面。

這份工作帶給我的成就感無比真實(shí)：我能為合作的客戶成功拿下訂單；我能用學(xué)到的知識和公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助信任我的農(nóng)戶提升產(chǎn)量、增加收益。每一次看到農(nóng)戶因?yàn)槲业慕ㄗh而露出滿意的笑容，每一次因?yàn)榻鉀Q了實(shí)際問題而獲得他們的認(rèn)可，都讓我更加確信：尊重，從來不是靠資歷堆砌，而是靠腳踏實(shí)地的成長和解決問題的實(shí)力贏得的。

扎根在泥土的芬芳里，我正努力向陽生長。作為農(nóng)資行業(yè)的新生力量，我滿懷信心——用專業(yè)的知識武裝自己，用AI尋戶、大數(shù)據(jù)方案等前沿科技賦能服務(wù)，用年輕的熱情澆灌這片充滿希望的土地。

這條路，我走得堅(jiān)定而踏實(shí)。（浙江分公司 韓春洋）