初入農(nóng)資行業(yè)，我滿(mǎn)心忐忑又滿(mǎn)懷憧憬。復(fù)合肥的產(chǎn)品體系、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯、農(nóng)戶(hù)需求，于我而言都是未知挑戰(zhàn)，但也更堅(jiān)定了我深耕市場(chǎng)的決心。

初入鄂中，我對(duì)復(fù)合肥的認(rèn)知僅停留在表面。好在公司系統(tǒng)培訓(xùn)全面且深入，從企業(yè)文化到產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，授課老師講解細(xì)致，讓我快速搭建起專(zhuān)業(yè)知識(shí)框架。培訓(xùn)時(shí)，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點(diǎn)，遇到疑問(wèn)及時(shí)請(qǐng)教，一個(gè)月便掌握了主流產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與推廣要點(diǎn)，順利通過(guò)考核，對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)充滿(mǎn)期待。

帶著知識(shí)與熱忱，我奔赴黑龍江。領(lǐng)導(dǎo)羅文元經(jīng)理給我分配了綏化市北林區(qū)、望奎縣、蘭西縣三個(gè)市場(chǎng)。初入市場(chǎng)，因不熟悉區(qū)域、農(nóng)戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品存疑，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我專(zhuān)業(yè)能力持懷疑態(tài)度。迷茫時(shí)，羅經(jīng)理點(diǎn)明方向：“農(nóng)資銷(xiāo)售要幫農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，黑龍江農(nóng)戶(hù)認(rèn)實(shí)效，得讓他們親眼見(jiàn)效果、感受誠(chéng)意。”師傅謝云雷更是手把手帶我，放棄休息時(shí)間陪我走田間、訪(fǎng)客戶(hù)，毫無(wú)保留分享經(jīng)驗(yàn)，讓我少走許多彎路。

為推廣產(chǎn)品，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅支持下，我組織多場(chǎng)田間觀摩會(huì)?；I備時(shí)，我頂著烈日選示范田、邀農(nóng)戶(hù)，用樸實(shí)語(yǔ)言說(shuō)明目的，不少農(nóng)戶(hù)被打動(dòng)。觀摩會(huì)當(dāng)天，我提前布置，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)參觀示范田，對(duì)比作物長(zhǎng)勢(shì)?？粗o稈粗壯、籽粒飽滿(mǎn)的玉米，農(nóng)戶(hù)們驚訝討論。我結(jié)合實(shí)景講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，師傅補(bǔ)充施肥要點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)達(dá)成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶(hù)宣講企業(yè)文化與產(chǎn)品知識(shí)也是我的工作重點(diǎn)。我制作詳細(xì)課件，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商用數(shù)據(jù)對(duì)比優(yōu)勢(shì)、分享案例；對(duì)農(nóng)戶(hù)用接地氣語(yǔ)言講解使用方法、算效益賬，打消價(jià)格顧慮。日常工作中，我保持積極心態(tài)，建立客戶(hù)檔案，定期回訪(fǎng)解決問(wèn)題。曾有農(nóng)戶(hù)反映作物長(zhǎng)勢(shì)不佳，我及時(shí)排查，發(fā)現(xiàn)是施肥用量問(wèn)題，道歉并協(xié)調(diào)解決，贏得信任。

在羅經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心完成來(lái)年任務(wù)。這份成績(jī)離不開(kāi)公司平臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和師傅幫助。我將繼續(xù)腳踏實(shí)地，深耕黑龍江市場(chǎng)，精進(jìn)專(zhuān)業(yè)、學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大品牌影響力，書(shū)寫(xiě)奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）